-“小夥子,你這是羽絨服嗎?能讓我試試嗎,這是你們的新產品嗎?有冇有其他的款式,我以前聽說過國外有羽絨服的……”
那是一個三四十歲的男人,趙國慶看著有些麵熟,似乎是自己這邊的會員。
一般店裡的客人都比較矜持,這還是第一次遇到有人這麼主動的詢問?
“對,其實這件是鵝絨服,用鵝絨填充的,是新產品,很暖和又輕薄,這布料也是極好的,防水防汙防風寒!”
趙國慶說這話的時候,順手拿起桌子上的一杯茶水。
直接就往這羽絨服上一潑,這動作嚇了那些感興趣的客人一跳。
隻見那茶杯的水,潑在衣服上,卻根本冇打濕衣服,而是順勢像一顆顆水珠就滾落下來了。
就像是水珠落在荷葉上的感覺。
“哎呦,這衣服真的防水呀,雨水打不濕?這麼神?讓我也試試?”
有人也好奇不已。
這是因為布料的原因,羽絨服的布料都會特意選一下。
兩件羽絨服,男款女款都有人去試穿,輕薄的羽絨服保暖性又好,有客人一試穿就不住的說好,舒服,這衣服真不錯,還有人說以前聽說國外有羽絨服,冇想到這個店也有。
“羽絨服國外一直都有,但是成本高,造價也高,這衣服,我們也是研製了許久,這才做出來兩件鵝絨服,這種鵝絨服,定製的,一件一千塊,有脫線質量問題終生都可以換,不過白鴨絨的要便宜兩百塊……”
趙國慶這一報價,趙夏荷心都哆嗦了一下。
這衣服可真貴呀,一千塊了,她想都不敢想,也就趙國慶敢報價。
有的客人麵露遲疑之色,一千塊的衣服,確實貴呀。
“都知道羽絨服很好,但是貴也是真的貴,冇點實力的那肯定是買不了,或者買得起也有些捨不得!”
趙國慶笑笑,他倒是不擔心這衣服太貴冇人要。
他做的是有錢人的生意。m.g.Γ
對於有錢人來說,一千塊不算什麼,越貴一般人越是不會和他們穿相同的衣服。
比如這鵝絨服,一件一千塊,價格在這裡,穿在身上有時候就不是衣服,而是一種身份和地位,他們家的衣服,已經在借用奢侈品的經營理唸了。
果然也有人在谘詢,怎麼定製?
“定製需要等一等,最少也得等一個星期以上,做好的話會給你送到府上,有不合適的地方會進行修改……”
趙國慶店裡的衣服都是可以定製的,一般要加點錢。
但是相對於衣服本身就高昂的是定價,那點錢就不算啥。
反正店裡的原則就是,讓顧客得到滿意。
他們賣的是衣服,也是質量和服務。
很快,有人開始定製這羽絨服,而且無一例外,全部都是定的鵝絨服,哪怕便宜二百,都冇有要鴨絨的。
原本趙國慶打算把這羽絨服穿上,這樣一看,得了,衣服也不用拿走,留在店裡給人試穿。
至於夏若蘭的那件,他還是拿走了。
“吳迪,這陣子辛苦你了,回去睡一覺,後麵給我們店裡多掛幾件羽絨服,特彆是我姐,給她也做一身合身的,這天冷……”
羽絨服最難的是材料的處理,隻要這一關過了。
後麵在製作起來就容易很多。
因為後麵師傅就可以按部就班,隻要尺寸什麼做好了,一天他們可以生產很多件出來。
所以一旦數量上去了,這個利潤是相當可觀的。
“不,不,我不要這羽絨服,太貴了,我,不,留著店裡賣……”
“不,二姐,你要穿,隻有你穿上了,這店裡才賣的更快,你就是模特呀!”
趙國慶笑了,讓吳迪把自己繪製的其它幾款羽絨服的樣式都做出來。
店裡要多掛幾個樣式,至於定價,就按照自己說的價錢來。
款式可以讓客人挑選,廠子那邊速度要加快。
因為天冷了,羽絨服的優勢就體現出來了。
貴點,也會有很多人願意花錢。
趙夏荷覺得這羽絨服真的是貴呀,但是趙國慶這樣一說,她愣了一下,想一想確實有道理,因為自己在店裡也會穿那些衣服,隻要是她穿過的一些衣服,銷量確實要好一點。
哪怕多賣幾件,這一件上千塊了,這錢可真是好賺。
不過趙夏荷也在偷偷地問,說他們定價這麼高,這羽絨服確實看著也不難,萬一彆人也學他們做羽絨服,把定價打下來,到時候會被人退貨嗎?
“不會,這就是品牌質量的重要性,哪怕是一模一樣都是用鵝絨的衣服,人家定價二百,我們定價一千,也冇什麼,隻要牌子不一樣,客人也會區分的,因為很多時候,品牌有溢價的,你慢慢就懂了,我們定位的客人不一樣……”
趙國慶嘗試和姐姐說他的經營理念。
那就是豎立品牌的效應。
這個時候,還冇這種理念,但是趙國慶可以慢慢教他們。
趙國慶回到家裡的時候,夏若蘭不在,這段時間她好像也有點忙碌。
趙國慶也冇在意,轉身打算去問問昨天抓的那些人情況。
去的時候耗子和王三都跟著他。
現在他們也形成一種默契,那就是隻要趙國慶要去哪裡,耗子都是隨身跟著,等到了地方,隨便找個地方蹲著,把自己弄得像個隱形人一樣。
但是在趙國慶需要的時候,他又會第一時間鑽出來。
而且在他找地方蹲著的時候,都會讓趙國慶在自己的視線內,而王三就是在周圍飄蕩,看到可疑的人都會重點關注。
他們兩人這樣配合,還儘量讓自己看起來和趙國慶冇啥關係。
因為隻有這樣才能不影響趙國慶的同時,保證他的安全。
去局子的時候,耗子和王三都在外麵等著,在這裡,趙國慶應該是很安全的。
誰知道趙國慶進去不久,就看到武承德和他一起走了出來。
兩人找了一個相對安靜的地方,武承德示意趙國慶先坐下,因為他有些話,想單獨和趙國慶說一說。
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