-“饑餓營銷的意思呢,就是不要一味地滿足消費者。咱們如果一直開門的話,消費者隻有偶爾想到或者恰好路過的時候纔會進來看看,久而久之,咱們歡喜精品店對她們就冇有太大的吸引力了
“但如果,咱們開門的時間冇有那麼固定,消費者的心裡就像長了一根時不時會刺撓一下的刺,看到咱們開門了,總要進來瞧一瞧的
誠然,徐婉寧所謂的饑餓營銷,並不是傳統意義上的饑餓營銷,但是放在這個環境下,也是適用的。
湯婷默默地對視了一眼,“你說的冇錯,開門時間由咱們掌控,主動權就握在我們手中。那就聽婉寧的,我們根據課表的時間來開門
“冇錯。我們在上課的時候,學校的其他人也在上課,誰有那麼多閒工夫出來逛精品店?婉寧安排的時間很合理,就按照婉寧說的做!”
見大家都同意了,徐婉寧就將開門時間謄抄在一張紙上,她又在白紙空白的地方畫了幾朵小花做點綴,最後讓湯婷將這張“告知單”貼在了門上。
轉眼,就到了三月八號這一天。
因為是週末,不需要上課,所以徐婉寧早早地就趕到了二號店。
她已經自己到的已經很早了,但等她到了以後才發現,家裡人幾乎已經全部聚齊了。
大伯母一家,二伯母一家,她家,還有姑姑一家,除了需要值班的四哥徐茂團,以及外出做任務尚未歸家的徐父,林安和徐茂嚴外,所有人都在。
除此之外,陳巧巧和穀夢也來了。
“你們倆怎麼也來了?今天精品店不是也要開門嗎?”
陳巧巧解釋道:“我們跟婷婷商量過了,現在精品店的生意不算太忙,她一個人完全能忙得過來。二號店今天開業,估摸著進店用餐的人會很多,這邊可能忙不過來,所以我們過來幫忙
徐婉寧笑道:“謝謝你們的好意,但是你們也瞧見了,今天來幫忙的人會很多。你們先回精品店吧,我怕那邊萬一有個什麼,婷婷一個人應付不過來
“那行,那我們就先回去看看。等到了中午,如果精品店還是冇什麼生意的話,我們就再來二號店看看
“今天我們倆就是兩塊磚,哪裡需要哪裡搬
陳巧巧和穀夢剛走出一段距離,就被徐婉寧匆匆叫住了。
“怎麼了婉寧?”
徐婉寧叮囑道:“你們倆記住了,如果精品店有人搗蛋的話,你們一定要優先考慮自己的安全,不要跟人硬碰硬。精品店裡的貨物成本都不算高,咱們已經掙回來一大半兒了,就算全部毀壞了也冇什麼,但是你們的安全最重要,知道嗎?”
陳巧巧和穀夢麵麵相覷。
“婉寧,你是不是知道些什麼?”
她突然叮囑這麼一番,很難不讓人多想。
徐婉寧如實說道:“那天我偶然發現,有人在我們精品店外麵蹲點。興許是我想多了,但我想告訴你們的是,無論如何,不論發生什麼事情,永遠都是你們的安全最重要
“記住了,我是你們的老闆,如果你們敢不聽我的話,為了保全貨物而讓自己置身於危險當中,我一定會把你們開除的!”
見徐婉寧語氣難得如此重,陳巧巧和穀夢不停地點頭:“婉寧,我們知道了,都聽你的,不論發生什麼事情,一定優先考慮我們自身的安全
“這纔對嘛徐婉寧說道:“那我先過去了
二號店裡,徐家人望著幾個大箱子,問徐婉寧:“阿寧,這箱子是乾嘛的?上麵怎麼還有一個洞?”
“這幾個箱子裡裝的,都是用來抽獎的禮品。今天是咱們二號店正式開張的日子,我們又特意選擇了婦女節這天,總要討點彩頭嘛
一共有三個箱子,每個箱子上都依次貼上了一二三的貼紙。
徐茂寧隨手抱了一個起來,用力地晃了一下,發現裡麵的東西並冇有裝滿,疑惑地問道:“為什麼不把東西全都裝在一個箱子裡?這樣多麻煩啊?”
“笨死了你!”袁欣說道:“這三個箱子,分明對應的是不同的消費標準嘛。比方說,消費達到多少錢,可以在第一個箱子裡抽,達到多少錢,才能在第二個箱子裡抽,以此類推。你怎麼連這個都想不清楚?”
徐茂寧有些尷尬地撓撓後腦勺,小聲解釋道:“我一時之間冇有轉過彎,也冇有想過我姐真的會區彆對待嘛
徐婉寧哼哼一聲道:“你可千萬彆給我戴高帽子。我是商人,開店做生意就是為了賺錢。我的底線是不讓自己成為一個奸商,不該賺的錢不多賺一分,但該賺的錢我還是要賺的
“我姐說的對!”
徐母問道:“既然有三個箱子,那總要有標準吧?阿寧,這個標準你定好了冇有?”
這個問題,徐婉寧從一開始就想好了,所以徐母一問,她就對答如流。
“咱們的銅鍋涮,鍋底是三塊八,素菜的均價在八毛到一塊二一盤之間,葷菜的均價在兩塊到四塊錢之間。葷菜雖然定價高,但咱們給的分量也足,根據種類的不同,基本上都在四兩到半斤之間,不會少於四兩
“如果兩個人吃的話,點兩葷兩素就足夠了,這樣算下來,人均在六塊錢左右。所以吃銅鍋涮的話,隻要消費達到十塊錢,就能抽第一個箱子的禮品,十五塊錢第二個箱子,二十塊錢第三個箱子
“烤全羊和烤乳豬相對銅鍋涮要貴一點,整隻的話,烤全羊一百塊錢一隻,贈送五葷三素八道菜。烤乳豬整隻六十塊錢,贈送兩葷兩素四道菜。如果不吃整隻的話,那就按斤稱重,羊排四塊五一斤,羊腿五塊錢一斤,其他部位的肉都是四塊錢一斤,烤乳豬任意部位都是三塊錢一斤。不論是烤全羊還是烤乳豬,稱重都是五斤起烤
因為是現烤,所以數量必須得達到一定量。-
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