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而家電下鄉,完美的解決了這個問題。
就算冇有大夏13%的銷售補貼,也完全不是問題,因為找準了用戶,抓住了市場。
這纔是家電銷售行業的痛點所在!
不怕產能,不怕價格,不怕營銷,就怕冇有客戶!
冇有人買,纔是最大的問題。
江源聽著陳浩家電下鄉三個字,卻是苦笑了兩聲。
“陳總,這事情,怕是冇你想的這麼簡單......”
“家電下鄉真正的問題,不在於家電上,而在於下鄉。
”
“我們之所以無法向下發展銷售網點,問題不是產品,也不是掏不起門店運營費用。
”
“而是......”
“運輸問題。
”
江源苦笑了一聲。
東江省內的村鎮,從南到北,從東到西,走起來,都不是那麼方便,運輸成本,是個極大地問題。
對方買走一件家電,他們就要運送一件過去。
運輸成本,遠遠超過產品本身。
整個村子,隻有一個人買一台洗衣機。
洗衣機一千三百塊錢。
運費五百塊錢!
陳浩搖了搖頭:“足夠的商品,就足以抵消運費問題。
”
“多餘的產品,可以在店裡寄存。
”
“真正最大的問題,在於產能......”
“江總,你把問題複雜化了,誰說這一千多家鄉鎮的專賣店,全都要直營啊?”
“我們可以加盟......”
“我們將貨物運過去,我們專人負責銷售。
”
“洗衣機這東西,放個十天半個月,三個月兩個月的,也不會壞。
”
“你怕什麼呢?”
“遲早能賣出去的!”
江源眉頭緊鎖,思索了一番,實話實說,他又被陳浩給說動了。
陳浩說的冇錯......
這些產品,隻要賣出去,賣到一定量,那運費根本不是問題。
六百塊錢送一件是賠錢,兩件呢,三件呢?
一車呢?
如果真的能夠在各個鄉鎮開設專賣店,那這生意,也未必會賠錢。
陳浩笑了笑,接著看向他。
“而且,你是不是忘了......”
“我東江急送,本質上其實是物流行業起家的。
”
“這些通道,早就被我們給走通了。
”
“一天之內,城市周邊,兩天之內,縣城周邊,就算鄉鎮,也就是三到四天。
”
“現在的道路建設,遠比早些年要發達得多。
”
“不夠貨,就調貨,堅持家電下鄉!”
“哪怕將城市所有客戶都放給龔玉書,讓給這些大品牌。
”
“手握五千萬下沉市場的用戶,你也是贏家!”
陳浩直視著江源。
江源咬了咬牙:“好,乾了!”
“不過陳總,在乾之前,還有點事情,想跟您打個商量......”
“我想把格源家電,剩下的股份,也賣給金秋集團,不過這一次,我隻要錢!”
“百分之二十的股份!”
“我要五個億!”
“隻要把錢給我,這件事情,就能做成!”
陳浩笑了笑,這個江源,也是個聰明人,其實從他開始接觸江源開始,就是對格源地產動了心思,這五個億給了江源。
江源算是徹底將格源家電的掌控權,拱手相讓。
但是他這一筆賬,算的很對,整個公司,除去一些高管之外,和交換給金秋通訊的百分之四十的股份。
江源手裡,隻剩下了百分之二十的股份!--
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